34 Sebab mengapa orang membeli

Orang ramai tidak suka dijual, tetapi mereka suka membeli adalah aturan # 1 saya. Ia adalah peraturan yang tidak dapat dinafikan bahawa di permukaan nampaknya agak mudah, tetapi apabila anda menggali lebih mendalam, anda akan mendapati kerumitan terletak dalam mendedahkan MOTIVE mengapa orang membeli.

Membongkar motif membeli menentang strategi "menjual." Jualan membayangkan memaklumkan prospek siapa anda, betapa hebatnya anda, apa produk anda, apa produk anda, dan pelbagai ciri dan faedah yang kebanyakan pembeli sedar sepenuhnya atau boleh mengetahui dalam kira-kira 1.5 saat oleh Googling.

Membongkar motif membeli (kunci sebenar untuk penjualan) adalah lebih sukar dilakukan dan memerlukan lebih banyak kerja di pihak jurujual, tetapi jika dilakukan dengan betul akan menggandakan penjualan anda dan menghapuskan pesaing anda.

Kenapa "Kenapa" Sangat Penting

Prinsip asas mengungkap prospek "mengapa." Kenapa mereka mahu ini? Mengapa mereka memerlukannya? Mengapa penting untuk dibelinya sekarang? Dan pelbagai soalan emosi lain yang mewujudkan apa yang dikenali sebagai pembeli segera . Sebaik sahaja anda sebagai jurujual memahami MENGENAI pelanggan ingin membeli, apa yang anda perlu lakukan adalah sepadan dengan motif-motif yang mempunyai nilai, kepercayaan, dan kepercayaan.