10 Pelajaran perniagaan dari bayi

Isteri saya adalah salah satu daripada golongan optimis yang sukar bekerja yang fajar bekerja menjelang fajar.

Jadi apabila saya jumpa dia di tempat tidur untuk hari ketiga berturut-turut, tirai dilukis, saya tahu ada sesuatu yang sudah selesai. Saya agak detektif.

Selepas perkahwinan kami hampir tepat setahun yang lalu (selamat ulang tahun, L!), Kami memutuskan untuk tinggal di Mexico selama enam bulan. Kami mempunyai rancangan untuk memulakan keluarga satu hari, supaya pengembaraan itu perlu berlaku sekarang, atau mungkin tidak pernah.

Kami menyewa rumah kami, membelikan kereta dan melanda jalan raya untuk pengembaraan yang tiada tandingan dan tanpa anak.

Masalah perut selatan sempadan bukanlah sesuatu yang luar biasa, tetapi apabila mual isteri saya terus berlanjut ke minggu dua, kami memukul farmasi untuk ujian kehamilan.

Di sana, jelas pada hari: "Embarazada." Kami mengandung.

Pelajaran Perniagaan Dari Bayi

Ayah saya suka menceritakan bagaimana dia berhenti merokok.

"Ayam belanda sejuk, hari saya mendapati ibumu sedang hamil."

Saya selalu fikir ia adalah benang, tetapi anda bapa tahu-hidup mengubah kedua anda mendengar berita.

Beruntung untuk saya, enam bulan yang lalu telah menjadi MBA percuma. Perniagaan dan kebahagiaan berkongsi asas yang sama. Inilah yang saya pelajari sebagai seorang bapa:

1. Aliran tunai adalah raja.

Pada suatu hari, anda meletakkan jawatan anda dan berpindah ke Mexico; seterusnya, anda melihat anak berukuran blueberry pada monitor ultrasound.

Pertama, air mata kegembiraan! Kemudian, saya fikir, Anda tidak boleh menaikkan anak pada pendapatan perniagaan saya .

Anda seorang pembekal sekarang, Ayah!

Seperti banyak pemula, saya adalah pesta atau kelaparan-beberapa bulan wang mengalir, yang lain, ia kering.

Keluarga saya memerlukan keselamatan kewangan. Saya berdagang menambah ciri ke laman web saya untuk bercakap dengan lebih banyak pelanggan. Pendapatan kuartalan saya meningkat enam kali ganda.

Apa yang dikatakan para pakar:

Virgin Group mempunyai pendapatan tahunan sebanyak $ 21 bilion, tetapi ia hampir gagal pada usia awal apabila banknya enggan memberikan pinjaman operasi kritikal.

The near-miss membuat kesan terhadap pengasas syarikat Richard Branson.

"Jangan sekali-kali mengambil mata anda daripada aliran tunai kerana ia adalah darah kehidupan perniagaan, " katanya.

Nasihat dunia ini disokong oleh penyelidikan. Pentadbiran Perniagaan Kecil AS mengatakan bahawa perniagaan sebab utama No. 1 adalah jualan rendah / aliran tunai, jadi jangan terperangkap dengan baki bank anda.

2. Dapatkan kestabilan.

"Jika anda telah membina istana di udara, kerja anda tidak perlu hilang; iaitu di mana mereka sepatutnya. Sekarang letakkan asas di bawahnya. "-Henry David Thoreau

Selepas koktel keghairahan dan keganasan memusnahkan, kami membahaskan di mana untuk membesarkan kanak-kanak ini. Mexico berada di luar-kami memerlukan penjagaan kesihatan yang hebat, dan keluarga yang berdekatan.

Kami meninggalkan kondo tepi pantai kami dan memulakan rumah memandu sejauh 3, 000 batu (seperti yang saya katakan, pengembaraan).

Keinginan untuk rumah yang stabil membuat saya mencari perkara yang sama dalam perniagaan saya. Meningkatkan aliran tunai adalah satu langkah, tetapi untuk memastikan ia konsisten, saya perlu mewujudkan sistem yang boleh dipercayai.

Dari kerusi penumpang di pergunungan Chiapas, saya membina semula corong utama saya, mengautomasikan e-mel pemasaran yang biasanya saya tulis ad hoc.

Apa yang dikatakan para pakar:

Michael Gerber menyokong pembentukan sistem dalam bukunya, The E-Mute Revisited.

Dia mengatakan bahawa kebanyakan perniagaan gagal kerana mereka bergantung kepada orang (di mana "orang" biasanya bermaksud "pengasas"). Untuk membina warisan yang berkekalan, matikan syarikat anda kepada satu set sistem di mana orang boleh ditukar ganti, seperti francais.

Dunia perniagaan memancar tentang syarikat yang fleksibel, tangkas. Tetapi, profesor Columbia Business School, Rita Gunther McGrath dalam kajiannya terhadap 2, 300 syarikat adalah kestabilan dalaman yang sama pentingnya untuk menahan syarikat.

3. ABS: Sentiasa berkhidmat.

"Sesiapa yang memberikan perkhidmatan kepada banyak orang meletakkan dirinya seiring dengan kebesaran - kekayaan yang besar, kepulangan yang hebat, kepuasan yang tinggi, reputasi yang hebat, dan kegembiraan yang besar." - Jim Rohn

Pemikiran terbaik saya berlaku di belakang roda, jadi memandu dua minggu dari Mexico bermakna banyak masa untuk membayangkan bagaimana saya akan menaikkan anak pertama saya.

Bagaimana saya mengajarnya untuk berbuat baik kepada orang lain, suka belajar? Singkatnya, bagaimana saya boleh memberikan anak lelaki atau anak perempuan saya permulaan yang terbaik dalam hidup? Bagaimana saya boleh berkhidmat?

Sehingga kini saya mengutamakan keinginan saya: dibayar. Tidak ada yang salah dengan keuntungan, tetapi perniagaan titan bersetuju bahawa meletakkannya terlebih dahulu adalah resipi kegagalan.

Syarikat-syarikat yang memberikan keuntungan yang paling bernilai-mereka melayani pelanggan. Saya menumpukan pada mencipta kandungan baru yang hebat.

Butuh 10 kali usaha biasa saya, tetapi ganjaran itu adalah dua kali ganda trafik laman web dan sekurang-kurangnya dua pelanggan bernilai tinggi.

Apa yang dikatakan para pakar:

Bill Gates akan meluluskan mesej ini. Esainya 1996 bertajuk Kandungannya adalah King berpendapat bahawa mereka yang mencipta kandungan yang hebat akan menjadi orang yang berjaya di internet.

Brian Tracy menyeru amalan menghidangkan orang lain terlebih dahulu dengan "Undang-undang Penanggulangan": Orang selalu berusaha membayar anda kembali.

Dia memohon undang-undang secara konsisten dalam hidupnya dan telah menjadi salah seorang pengarang dan mentor yang paling berjaya dalam sejarah.

4. Tahu tujuan anda.

"Ia bukan logik atau fakta tetapi harapan dan mimpi kita, hati kita dan keberanian kita, yang mendorong kita untuk mencuba sesuatu yang baru." -Simon Sinek

Sebelum berita bayi, saya mempunyai wawasan yang jelas untuk hidup saya: kawalan penuh masa saya, kerja bermakna, empat percutian setahun … kebebasan sejati.

Saya percaya bahawa penglihatan yang tajam adalah motivator terbaik (dan ia adalah kuat), tetapi menjadi bertanggungjawab untuk manusia yang lain mengambil kesibukan saya ke tahap.

Waktu kerja saya menyusupkan malam dan hujung minggu.

Perkara yang pelik? Saya menyukainya. Saya lelaki yang berkhotbah kurang bekerja, tetapi saya melihat bahawa saya mempunyai beberapa bulan untuk membengkak tabung keluarga untuk anak perempuan saya (ya, ia adalah seorang gadis!) Dan mahu pergi "semua masuk."

Dengan ironclad baru "kenapa, " membina perniagaan saya menjadi lebih mudah.

Apa yang dikatakan para pakar:

Di Mula Dengan Kenapa, Simon Sinek mengajar bahawa syarikat yang berjaya memerlukan tujuan yang jelas. Sekiranya kekurangan anda, jatuhkan semuanya dan tanyakan, "Mengapa kita dalam perniagaan?"

Jawapannya tidak boleh menjadi keuntungan; syarikat dengan motif perkhidmatan akan membongkar anda.

Terlalu banyak perniagaan mengelirukan "mengapa" mereka dengan "apa" mereka. Mereka berkata, "Kami berada dalam perniagaan menjual rumah." Tidak, anda tidak. Pelanggan tidak peduli apa yang anda lakukan, mereka peduli mengapa anda melakukannya.

Di bangunan rumah, ini mungkin bermakna, "Kami membantu pelanggan kami memulakan keluarga, bangga dalam pemilikan rumah, dan membina telur sarang."

5. Perlahan. Down.

"Perkara-perkara kecil? Momen kecil? Mereka tidak sedikit. "-Jon Kabat-Zinn

Semasa saya menetap dalam etika kerja baru saya, saya menyedari keinginan paradoks untuk melambatkan.

Anak pertama berlaku sekali seumur hidup. Saya dan isteri saya bersetuju untuk melambatkan, hadir, dan menikmati pengalaman ini semata-mata.

Kami mula menggunakan meja makan kami, bukannya meja kopi Netflix 'n' setiap malam.

Jika perlahan boleh meningkatkan hubungan saya, apa yang boleh dilakukan untuk syarikat saya?

Mengejar pelanggan, kadangkala saya menghantar terlalu banyak e-mel, meminta jualan terlalu awal, dan melepaskan kandungan blog yang boleh menjadi lebih kuat.

Daripada menghasilkan empat catatan blog sebulan, saya mencipta satu panduan kualiti 10x tunggal. Hasilnya lebih daripada 10x.

Apa yang dikatakan para pakar:

Dalam kajian 343 perniagaan, mereka yang berhenti untuk menilai dan merancang mempunyai 40% jualan yang lebih tinggi dan keuntungan operasi 52% lebih tinggi berbanding syarikat-syarikat berprofil tinggi.

Kita tahu mengapa, secara intuitif. Barang bergegas keluar oleh syarikat penerbangan malam yang lebih pantas. Dalam perebutan mereka untuk duit cepat, mereka menyakiti keuntungan keseluruhan.

Pemahaman ini telah menimbulkan pergerakan yang semakin meningkat yang dipanggil "Pemasaran yang Lambat." Pelatih perniagaan Kayte Ferris menerangkan:

"Ini mengenai pemasaran diri kita dan perniagaan kita dengan cara yang tidak merasakan kita telah menjual jiwa kita, ini mengenai membina jenama yang dipercayai dan tahan lama."

Pemasaran perlahan meletakkan sambungan manusia di atas "bertindak sekarang semasa bekalan terakhir!" Dan hubungan membina iklan untuk "Abs dalam 30 hari!"

6. Inovasi.

"Definisi kegilaan melakukan perkara yang sama berulang kali, tetapi mengharapkan hasil yang berbeza." -Albert Einstein

Perubahan hidup saya yang sangat kecil telah menggegarkan saya keluar dari beberapa jalan. Kejutan, kejutan.

Saya melihat kehamilan sebagai alasan yang sempurna untuk melakukan percubaan yang cepat dalam perniagaan saya. Saya melancarkan program bimbingan penulis 12 minggu yang penuh dengan cepat. Lebih banyak produk dalam karya.

Inovasi adalah kata kunci kegemaran dari Silicon Valley ke Wall Street.

Tetapi usahawan seperti anda dan saya, kami terperangkap dalam ilusi yang bekerja dalam perniagaan kami adalah sama seperti membina perniagaan kami. Sekiranya anda tidak menguji cara-cara operasi yang baru pada setiap masa, anda kehilangan peluang untuk berkembang.

Apa yang dikatakan para pakar:

Juara moguls perniagaan tiga sekolah inovasi yang saling berkaitan:

Hacking Pertumbuhan bermakna menguji idea dengan pantas, menonton hasil dan menyesuaikan diri. Ia berpendapat bahawa inovasi benar tidak memerlukan kajian jangka panjang, kumpulan fokus atau kes perniagaan yang tersendiri.

Baca Sprint dan anda akan melihat bahawa produk boleh dilancarkan dan diuji dalam masa lima hari-tiada perunding mahal diperlukan!

Design Thinking meletakkan pelanggan di bahagian atas carta org. Ini satu proses bertanya, "Apakah titik sakit pengguna kami?"

Ini biasanya bermaksud meletakkan pengguna ke dalam situasi dan menontonnya menyelesaikan masalah (ia kurang menyeramkan daripada bunyi).

Inovasi Lean adalah agama di Silicon Valley-ia memberi tumpuan kepada proses yang lebih baik dengan memasukkan maklum balas pelanggan awal dan sering ke dalam perniagaan.

Sekarang anda telah melihat trend: Setiap kaedah mengajar bahawa percubaan yang pesat, awal adalah penting untuk kejayaan perniagaan anda.

7. Penjagaan diri.

Pantang alkohol isteri saya telah bertanya-tanya-bolehkah saya berhenti juga?

Jadi saya lakukan (kebanyakannya). Dalam tempoh empat bulan saya hanya menyedari peristiwa jarang berlaku.

Mengapa meninggalkan nafsu kegemaran saya? Kerana saya ingin berada di sekitar untuk melihat anak perempuan saya lulus, dan mempunyai anak-anaknya sendiri. Saya bercadang untuk hidup lama, jika hanya untuk mengganggu mereka dalam kehendak saya.

Saya mula memukul gim dengan keras dan mengambil asupan sayur hijau saya. Saya mempunyai lebih banyak tenaga untuk perniagaan saya; lebih kurang pagi "hilang". App tracker mood saya mengesahkan bahawa ups dan downs liar di masa lalu.

Apa yang dikatakan para pakar:

Dalam Essentialism, pengarang Greg McKeown menekankan pentingnya tidur yang cukup (dan ya, saya melihat hubris yang melampau dalam masa yang lama untuk mempromosikan lapan jam penuh). Dia memanggilnya "melindungi aset itu." Betapa tepatnya: ANDA adalah aset yang paling penting dalam perniagaan anda.

Kajian tidur menyokong nasihat Greg: Penyelidikan menunjukkan bahawa keletihan merosakkan produktiviti, dengan kurang daripada enam jam penutupan menghasilkan penurunan produktiviti sebanyak 19%.

Satu lagi kajian berharga masalah ini: $ 1, 967 setiap pekerja setahun. Itulah $ 63.2 bilion setahun di AS sahaja. Lakukan bahagian anda untuk ekonomi-dapatkan lebih banyak zzz.

8. Bina hubungan.

"Mereka yang belajar untuk bekerjasama dan melakukan penambahbaikan secara berkesan telah berjaya." -Charles Darwin

Apabila saya mendapati saya akan menjadi ayah, saya ingin memberitahu dunia. Baristas dan petugas stesen minyak mendengar kisah menyeramkan memandu rentas benua disamping isteri dengan penyakit pagi. Saya memanggil keluarga dan kawan-kawan untuk berkongsi.

Mengambil semula rangkaian sosial saya mencipta peluang baru dan pelanggan. Saya telah diingatkan mengenai kuasa kedua-dua telefon dan perbualan bersemuka.

Apa yang dikatakan para pakar:

Otak kita memberi ganjaran kepada kita kerana bersikap sosial, tidak bebas. Apabila kita meluangkan masa bersama rakan-rakan kita, kita mendapat pukulan dua "gembira" hormon, serotonin dan oxytocin.

Evolusi mahu kita menjadi orang Samaria yang baik kerana kumpulan yang bekerja bersama lebih kuat daripada serigala tunggal.

Pengaturcaraan asas yang sama sedang bekerja di dunia perniagaan hari ini: Mereka yang membina hubungan baik berkembang maju.

Satu kajian menunjukkan bahawa mereka yang berjabat tangan (gerak sosial terkecil) sebelum perundingan kurang cenderung berbohong dan lebih cepat untuk mencapai persetujuan.

Apabila Shawn Achor mempelajari 2, 600 wanita profesional, dia mendapati bahawa kumpulan yang menghadiri acara rangkaian menggandakan peluang mereka untuk menerima promosi!

Perniagaan anda akan berkembang apabila anda memulakan perbualan mendalam dan bersemuka dan bukan bersandar pada e-mel.

9. Essentialism.

Saya dan isteri saya telah menetap di rumah baru kami berdekatan keluarga. Tetapi untuk menyambut kehidupan baru ke dunia, kami memerlukan beberapa "pembersihan musim bunga, " bukan hanya di ruang fizikal kami, tetapi ruang psikik kami.

Jualan garaj besar-besaran berlaku, dan saya melepaskan banyak tanggungjawab yang dipanggil.

Dalam perniagaan saya, saya memotong lemak ciri dan perkhidmatan yang tidak penting. Kini saya dapat mencapai lebih banyak masa.

Apa yang dikatakan para pakar:

Steve Jobs, menunggang Apple sebagai ksatria dalam perisai poliester, memotong 70% daripada barisan produk syarikat.

Dia menarik empat kuadran-satu, satu produk yang akan memenuhi keperluan semua pelanggan. Keuntungan melonjak, pelabur memusingkan. Cerita ini adalah legenda.

Keindahan strategi ini bukanlah yang dipilih oleh Jobs, tetapi apa yang dia pilih tidak patut dilakukan.

"The Essentialist sengaja membezakan beberapa yang penting dari banyak yang remeh, menghapuskan yang tidak penting, " kata Greg McKeown.

Dalam perniagaan, ini bermakna menerapkan peraturan 80/20. Ia menyatakan bahawa 20% daripada aktiviti kami membawa kepada 80% hasil kami.

Fokus hanya pada perkara yang penting, dan perniagaan anda akan berkembang maju.

10. Fokus masa depan.

Ia menyerang saya hari ini bahawa anak perempuan saya mungkin hidup dalam abad yang akan datang. Apa yang akan kelihatan pada tahun 2100? Itu bergantung kepada anda dan saya. Kami mencipta dunia dengan setiap tindakan harian.

Bolehkah saya memberitahu anak perempuan saya, berhadapan dengan lurus, bahawa kerja saya mencipta masa depan yang lebih baik?

Menghadapi persoalan itu menunjukkan saya jurang di mana saya berada dan di mana saya mahu menjadi.

Terlalu banyak jam bangunan perniagaan saya dibelanjakan dalam kotak peti masuk e-mel saya dan merenung dengan spreadsheet, terputus dari misi saya.

Apa yang dikatakan para pakar:

Mengapa mengganggu mencari masa depan? Berdiri di kaki gunung itu, mengambil satu jam untuk berfikir secara diam-diam tentang penglihatan anda dan bukannya menangani keadaan kecemasan seolah-olah seperti kemewahan.

Pada hakikatnya, tumpuan masa depan adalah penting untuk kejayaan anda, dan, seperti ibu jari yang menentang, menetapkan manusia selain daripada haiwan lain.

Kajian selama 15 tahun daripada 17, 000 pengurus di seluruh dunia mendapati bahawa mempunyai "orientasi masa depan" adalah berkaitan dengan daya saing masyarakat. KDNK per kapita juga lebih tinggi.

Dan dalam perniagaan individu? Bukti menunjukkan bahawa syarikat-syarikat yang mengambil masa untuk menulis rancangan perniagaan tumbuh 30% lebih cepat daripada yang tidak.

Mengetahui ini, misi saya sekarang adalah untuk menyambung semula dengan penglihatan saya dan biarkan ia membimbing usaha harian saya.

Saya tidak pernah mengharapkan anak perempuan saya, masih dalam utero, akan menjadi guru saya. Tetapi bimbingan didapati di tempat paling tidak mungkin, jika hanya anda yang perlu diperhatikan.

Sama ada anda orang tua atau tidak, pastikan piala anda kosong. Kejayaan perniagaan anda adalah tepat di hadapan anda, dan ada sekutu yang tidak anda harapkan.