1-On

Pemagih media Peter Guber membuat kerjaya yang berjaya menggunakan seni bercerita. Selepas meletakkan kemahirannya untuk ujian di skrin besar, di ruang dewan dan sebagai profesor di UCLA, Guber tahu apa yang diperlukan untuk mendapatkan pandangannya untuk semua jenis penonton. Beliau adalah pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif Mandalay Entertainment Group, yang telah menghasilkan filem-filem seperti The Kids Are Alright, Soul Surfer dan Never Back Down musim panas ini 2. Sebelum melancarkan Mandalay, Guber berkhidmat sebagai ketua dan CEO Sony Pictures. Dia telah menghasilkan beberapa filem pemenang anugerah, termasuk Gorillas dalam Mist, Rain Man dan Batman .

Dengan pengalamannya dalam membawa cerita kepada kehidupan, tidak menghairankan untuk mendengar Guber menjelaskan bahawa untuk melibatkan orang, anda mesti menghiburkan mereka. Di sini, dia bercakap tentang KEJAYAAN tentang buku barunya, Tell to Win, dan menawarkan beberapa petua mengenai bagaimana menghubungkan cerita yang memindahkan pendengar anda untuk bertindak.

KEJAYAAN: Kenapa anda menulis Tell to Win?

Peter Guber: Beritahu kepada Win menerangkan apa yang telah saya pelajari dengan cara dalam semua cara membuat filem, pertunjukan televisyen, produksi teater, persembahan, berada di hadapan kamera, menjadi berita dan menjadi seorang profesor. Walaupun saya telah menghabiskan hidup saya mencipta cerita, saya mendapati dalam aksi ketiga saya sendiri bahawa saya mempunyai aksen pada suku kata yang salah.

Fokusnya adalah untuk menceritakan kisah tersendiri . Cerita mempunyai kuasa untuk memindahkan orang untuk membeli produk, menjadi pekerja atau memberi kenaikan. Cerita adalah kenderaan, alat yang mendorong orang untuk bertindak. Saya mendekodkan kuasa cerita dalam hidup saya sendiri, dan saya percaya kuasa itu sedang menunggu untuk dilepaskan atau dibuka kepada orang lain-terutama dalam perniagaan.

Apakah daya cerita?

PG: Saya akan menerangkannya sebagai cara kami direka, cara manusia berwayar. Cerita adalah bagaimana spesies kita dapat bertahan. Tetapi anda boleh menggunakan cerita untuk kejayaan anda, bukan sekadar kelangsungan hidup anda. Terdapat kuasa untuk menceritakan kisah anda dan mendengar cerita orang lain … cerita untuk membawa orang bertindak.

Adakah anda fikir orang benar-benar tahu bagaimana menceritakan kisah?

PG: Intuitif mereka tahu kerana mereka tahu cara mendengar cerita; mereka adalah pendengar hebat. Tetapi untuk sebab tertentu terdapat perpecahan antara mendengar dan menceritakan kisah. Mendengar dan menceritakan cerita memerlukan alat yang sama, tetapi apabila orang pergi menceritakan kisah, perkara pertama yang mereka lakukan adalah mula menyenaraikan titik peluru, data, fakta dan statistik. Dan itu tidak berfungsi.

Bagaimana kita boleh menjadi pencerita yang lebih berkesan?

PG: Pertama sekali, anda perlu mendapatkan pesanan dengan betul. Apabila orang ingin menceritakan kisah tersendiri, cerita yang membuat orang membeli produk atau menjadi pelanggan, kebanyakan orang mula dengan berfikir: Saya akan memotivasi mereka . Sebenarnya anda tidak mengawal sesiapa pun; anda tidak dapat mengawal diri anda.

Sebelum anda bercakap perkataan pertama anda, anda perlu tahu niat anda. Jika anda tidak boleh mengenali niat anda, jangan buka mulut anda. Sekiranya anda masuk ke dalam bilik dan niat anda tidak jelas, orang tahu. Dapatkan jelas tentang niat anda; sekali itu jelas, anda mempunyai kesahihan. Itulah yang pertama dan paling penting.

Kedua, ketahuilah bahawa semua penghibur dan atlet yang hebat mendapat diri mereka sendiri. Mereka meningkatkan tahap tenaga mereka dan menundukkan kebimbangan, jadi sikap mereka menarik mereka ke arah keberhasilan mereka. Untuk masuk ke dalam keadaan, berehat badan anda, mengawal pernafasan anda dan fokus pada emosi yang anda mahu bergerak dalam pendengar anda-biarkan diri anda merasakan emosi itu. Ingat, jika cerita dan niat anda tidak menarik kepada anda, mereka tidak akan menarik perhatian orang lain.

Ketiga, tahu siapa yang anda berurusan. Siapakah penonton anda? Sediakan untuk mesyuarat atau persembahan anda dengan mengetahui segala yang anda boleh. Apa cerita belakang mereka? Tanya, Siapa saya bercakap dengan? Apakah konteksnya? Apa yang mereka benar-benar berminat? Itulah saluran yang jelas. Jangan cuba menjadi menarik; berminat. Melakukan kerja rumah anda menunjukkan anda berminat, yang mewujudkan hubungan hubungan sebelum transaksi.

Apa yang membuat cerita begitu berkesan sebagai alat jualan?

PG: Jika anda tidak dapat memberitahunya, anda tidak boleh menjualnya.

Fikirkan diri anda bukan dalam perniagaan pengedaran maklumat, tetapi perniagaan pengangkutan emosi. Emosi yang terikat dengan maklumat menjadi cerita. Sekiranya anda tidak memukul hati mereka, anda tidak akan mendapatnya sebagai pelanggan. Apabila anda menceritakan kisah, anda membuat pangkalan perhubungan. Hubungan kekal dan memegang banyak peluang, jadi matlamat cerita anda di hati, bukan dompet. Pelanggan berpotensi anda ingin mengetahui apa yang ada di dalamnya untuk mereka. Adakah cerita itu murah hati? Adakah ia penyumbang yang bertentangan dengan anda dan keperluan anda? Orang ramai ingin tahu bahawa kaki, lidah, hati dan dompet anda semua berada dalam arah yang sama. Tunjukkan kepada mereka bagaimana mereka boleh menang, kerana jika anda hanya menang, mereka akan merasakan dan melihatnya. Dan ingat, semua penerangan adalah berorientasikan tindakan. Apa yang anda mahu mereka lakukan? Apa matlamat anda? Jangan sembunyikannya; bangga. Jika anda menyembunyikan sesuatu, mereka tidak akan mempercayai anda. Sekiranya tidak sepatutnya memberitahu pendengar anda tentang matlamat anda, anda tidak sepatutnya berada di dalam bilik.

Apakah kesilapan atau kesilapan orang yang membuat cerita?

PG: Banyak orang berkata, 'Saya tidak boleh melakukannya. Saya bukan seorang pencerita yang baik. ' Tetapi anda melakukannya setiap hari. Anda menceritakan kisah sepanjang masa; anda tidak menyedarinya. Cerita adalah bagaimana kita memberitahu orang tentang apa yang berlaku kepada kita hari itu atau untuk bercakap tentang apa yang kita mahu lakukan. Keupayaan untuk menceritakan kisah ada dalam DNA anda. Sekiranya tidak, nenek moyangmu akan dimakan. Dari segi sejarah, tidak ada tulisan sehingga 'kedua' yang lalu; sebelum itu semua naratif lisan.

Kesalahan adalah memikirkan kisah anda sebagai monolog. Sesetengah orang tidak meninggalkan ruang bagi orang untuk mengambil bahagian. Anda mahu mereka memetabolisme cerita; anda mahu mereka memilikinya. Untuk membuatnya berlaku, anda mesti terlibat sebagai deria sebanyak yang anda boleh. Tiada siapa yang mahu menjadi penumpang; mereka mahu menjadi peserta. Idea ini adalah bahawa kuasa menceritakan kisah yang bertujuan adalah interaktif; hiburan adalah interaktif. Dalam ucapannya, orang tidak mendengar anda selepas dua minit pertama. Gunakan cerita naratif sebagai kenderaan untuk menyalakan asas emosi. Melibatkan pendengar, hati dan deria mereka, dan mereka akan mengingati emosi, pengalaman dan tujuan cerita anda.

Cerita bukan lapisan gula pada kek; ia adalah kek.