1-On

Pakar Up Close
Joel Comm adalah guru, penceramah dan pengarang penjual terbaik New York Times The Adsense Code

Scott Fox adalah seorang usahawan Web, jurulatih e-niaga dan pengarang penjual terbaik e-Riches 2.0: Strategi Pemasaran Generasi Seterusnya dan Kekayaan Internet .

Joan Stewart adalah perunding media, pembicara, bekas editor akhbar dan pakar publisiti. Dia menulis Tips Publisiti Hound of the Week, surat berita dalam talian percuma.

Bagaimana saya boleh mendapatkan lebih banyak trafik daripada enjin carian?
Scott Fox: Untuk meningkatkan ranking enjin carian anda, jangan mainkan permainan yang banyak konsultan pengoptimuman enjin carian (SEO) cuba untuk menjual. Tumpu untuk menghasilkan maklumat yang menarik, disasarkan dan tepat pada masanya untuk pelanggan anda. Itu akan menarik pengunjung laman dan juga membantu anda menarik kedudukan enjin carian yang lebih baik.

Enjin carian tidak dapat dibaca. Oleh itu, di laman web anda, anda perlu mengoptimumkan kandungan anda untuk memaparkan kata-kata dan frasa kunci yang menyerlahkan tumpuan produk syarikat anda. Ini membantu enjin carian mengkategorikan laman web anda dengan sewajarnya dan memaparkannya dalam hasil carian kepada pengunjung yang mencari laman web seperti anda. (Anda boleh menentukan kata kunci terbaik untuk produk anda menggunakan alat dalam talian percuma seperti Pengukur Lalu Lintas Google.

Lebih penting lagi untuk SEO adalah jumlah dan kualiti laman web yang dihubungkan ke laman web anda. Pautan ke laman web anda adalah faktor No. 1 yang digunakan oleh kebanyakan enjin carian untuk menentukan kedudukan enjin carian hari ini. Oleh itu, sebaiknya menerima pautan dari laman web yang berwibawa di dalam bidang anda.

Joan Stewart: Cara paling berkesan dan paling cepat untuk mendapatkan lalu lintas adalah untuk membuat dan menggunakan video. Dengan Camcorder Flip Video murah (kira-kira $ 150) dan perisian penyuntingan seperti Sony Vegas Movie Studio, anda boleh membuat video pendek dan menyiarkannya ke laman perkongsian video seperti YouTube. Apabila anda menyiarkannya, anda juga "menandakan" mereka, yang bermaksud anda memberikan kata kunci tertentu kepada video supaya orang yang mencari kata kunci tersebut akan menemui video tersebut. Anda juga boleh membuat video untuk laman web anda. Contohnya, anda boleh membuat video yang menunjukkan anda menyambut pengunjung di tapak anda dan menjelaskan apa yang mereka dapati di sana. Atau anda boleh membuat video di mana anda menjelaskan manfaat produk tertentu.

Banyak pemasar Internet teratas telah menguji keberkesanan video di laman web mereka. Kesimpulan mereka? Hanya menambah video ke laman web atau ke laman perkongsian video boleh mula menarik lalu lintas pada hari itu! Ia juga boleh menyebabkan kenaikan, secara purata, 5 hingga 800 peratus dalam jualan. Tempat yang manis untuk video adalah kira-kira 2 1/2 minit, lebih lama daripada itu dan anda berisiko kehilangan penonton. Jadi mulakan menghasilkan video sekarang.

Joel Comm: Lalu lintas organik dari enjin pencarian telah menjadi sumber lalu lintas terbesar saya. Percuma adalah lebih baik daripada dibayar setiap hari dalam seminggu. Ramai yang teragak-agak mencari cara untuk mengklik carta mesin pencari, apabila kebenaran adalah bahawa beberapa tindakan mudah dan beberapa akal sehat pergi jauh.

Google
dan enjin carian besar lainnya memilih untuk mengindeks kandungan yang semula jadi. Jika anda menyediakan kandungan anda dengan betul, tajuk artikel dan teks badan anda akan secara semula jadi mengandungi kata kunci yang berkaitan dengan topik anda. Pastikan tag meta dan tag tajuk anda mencerminkan kandungan kata kunci dengan tepat, juga.

Enjin carian akan memberikan kedudukan yang lebih tinggi jika anda melakukan dua perkara tambahan: Pertama, pastikan untuk menambah kandungan secara teratur. Kandungan segar, asli akan memberi anda rangsangan. Juga, cari pautan masuk dari laman web yang berkaitan. Ladang pautan boleh mendapatkan penyenaraian anda dihukum, tetapi pautan dari tapak yang diiktiraf yang sudah mempunyai kedudukan yang baik akan membantu memindahkan senarai anda lebih tinggi.

Apakah bahagian atas nasihat yang boleh anda berikan kepada orang yang baru bermula dalam talian?
Scott Fox: Bermula sekarang. Tidak terlambat untuk menjadi sangat berjaya dalam talian. Buku dan blog saya penuh dengan orang sebenar yang membuat wang dan mengembangkan perniagaan mereka dalam talian hari ini. Para penonton terus berkembang, dan alat-alat itu terus mendapat lebih murah dan mudah digunakan. Lebih penting untuk kejayaan dalam talian daripada modal teroka atau latihan teknologi adalah semangat untuk topik atau produk anda. Berjuta-juta pelanggan berada dalam talian, mencari maklumat, hiburan dan penyelesaian kepada masalah mereka 24/7/365. Sebarang produk niche atau minat peribadi mungkin akan berubah menjadi perniagaan dalam talian, kerana penonton Internet sebanyak 1.4 bilion orang begitu besar sehingga banyak "orang lain" yang lain, di suatu tempat berkongsi semangat anda.

Apa-apa yang menjual bekalan scrapbooking, meliputi sukan tempatan, amatur, mengkaji produk insurans khusus, atau membeli panduan untuk lekapan bilik mandi mewah atau produk penjagaan rumah baru - menawarkan anda peluang. Anda boleh menggunakan alat-alat online dalam talian yang kos efektif, seperti e-mel, blog dan rangkaian sosial untuk membina komuniti yang baru dan khusus di sekitar hampir apa-apa topik, produk atau kepentingan perniagaan. Ini bermakna penonton baru pelanggan berpotensi dan penginjil perkataan-mulut untuk produk anda.

Joel Comm: Jangan terperangkap oleh IOS, "Sindrom Overload Maklumat." Saya melihatnya berlaku berkali-kali. Terdapat begitu banyak cara untuk membuat wang dalam talian dan begitu banyak alat yang boleh anda gunakan untuk menjadikannya berlaku, bahawa orang akan tersebar terlalu tipis untuk benar-benar mencapai apa-apa. Fokus pada asas-asas dan menjadi tuan kepada mereka sebelum menggigit lebih banyak daripada yang anda boleh mengunyah. Reka bentuk laman web yang hebat dan kandungan kualiti yang sentiasa dikemas kini adalah asas untuk kejayaan. Pastikan anda membina senarai e-mel prospek dan pelanggan supaya anda boleh menghubungi mereka apabila anda mempunyai sesuatu untuk dikongsi.

Salah satu nasihat lain yang saya tidak tahu selama bertahun-tahun adalah untuk bermain dengan kekuatan anda dan outsourcing kelemahan anda. Saya tidak dapat merancang atau membuat jalan keluar dari beg kertas, jadi tidak masuk akal bagi saya untuk menghabiskan masa yang berharga untuk belajar bagaimana melakukannya. Lebih praktikal untuk mengupah tugas-tugas ini kepada orang-orang yang berbakat dalam kemahiran itu, dan meluangkan masa saya melakukan apa yang bermain untuk kemahiran dan bakat saya sendiri. Ia mungkin menyebabkan anda sedikit lebih awal, tetapi ia akan membayar dalam jangka panjang.

Sekiranya saya mempunyai laman web, adakah saya memerlukan blog?
Scott Fox: Jika anda tidak pernah mempunyai apa-apa yang menarik untuk mengatakan mengenai produk, industri atau pelanggan anda, maka blog mungkin tidak diperlukan. Tetapi jika itu berlaku, anda mungkin tidak mempunyai banyak perniagaan kerana usaha jualan anda sudah gagal. Jadi saya cadangkan bahawa setiap perniagaan mengendalikan blog.

Mengapa? Oleh kerana blog adalah platform promosi yang hebat untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan meningkatkan ranking enjin carian anda. Laman Web tradisional anda boleh mempamerkan produk anda, dan blog itu boleh menambahnya seperti "Blog Kejayaan E-Niaga" saya adalah sebahagian daripada ScottFox.com, contohnya.

Mengemaskini blog anda dengan artikel yang pendek dan bermaklumat hanya sekali seminggu akan membantu anda menarik pelanggan yang disasarkan dan dijual. Ia juga akan membantu meningkatkan ranking enjin carian anda dan trafik kerana enjin carian seperti kandungan yang sentiasa dikemas kini yang ditawarkan oleh blog.

(Tip: Walaupun anda tidak memulakan blog anda sendiri, anda boleh mendapatkan publisiti percuma dan menarik trafik laman web dengan meninggalkan komen bermaklumat pada blog lain.)

Enam puluh sembilan peratus pembelian penyelidikan pelanggan dalam talian hari ini, walaupun mereka membeli di luar talian. Gunakan blog untuk memberi mereka lebih banyak maklumat dan menutup lebih banyak jualan.

Joan Stewart: Sudah tentu.
Blog anda boleh didapati di laman web anda. Atau ia boleh menjadi URL yang berasingan yang boleh diakses oleh pengunjung dari salah satu butang navigasi pada halaman utama laman web anda. Ingat, dalam banyak kes, blog menarik lalu lintas lebih berjaya daripada laman web yang dilakukan. Laman Web adalah tempat pengunjung boleh mencari perkara seperti artikel percuma, bilik akhbar anda, soalan yang sering ditanya, dasar privasi anda, dan produk dan perkhidmatan anda.

Blog anda adalah tempat di mana anda mengulas secara teratur, sebaiknya sekurang-kurangnya tiga kali seminggu, mengenai topik yang ditonton oleh sasaran anda. Ia adalah tempat interaktif di mana pelawat boleh menyertai dalam perbualan dengan memberi komen.

Orang mengemas kini blog mereka lebih kerap daripada mereka mengemas kini laman web mereka. Itulah sebabnya enjin carian suka blog.

Di dalam catatan blog anda, anda kemudian boleh memaut ke artikel percuma di laman web anda, dan juga ke halaman produk. Anda juga boleh menawarkan suapan RSS dari blog anda, yang bermaksud orang boleh melanggan kandungan blog anda dan membacanya dalam pembaca RSS mereka. Sesetengah orang perniagaan kecil enggan untuk blog kerana "Saya tidak boleh berfikir apa-apa untuk mengatakan." Apa yang anda perlu lakukan ialah mengenal pasti masalah utama yang dihadapi oleh penonton anda dan menulis mengenai penyelesaian.

Joel Comm: Perkara pertama yang perlu difahami ialah blog adalah laman web. Blog adalah hanya sebuah laman web yang mudah diuruskan melalui alat pentadbiran, yang membolehkan penerbit membuat kandungan dan memaparkannya secara langsung.

Format blog berguna untuk beberapa sebab. Blog adalah serta-merta. Apabila anda selesai menyusun artikel atau berita anda, ia dijadikan umum kepada seluruh dunia. Tidak ada yang lebih baik untuk mengurus kandungan baru setiap hari (atau banyak kali sehari). Oleh kerana "faktor kesegaran" ini, enjin carian juga dikenali untuk memberi beberapa tahap keutamaan kepada laman web yang merupakan blog.

Sekiranya anda sudah mempunyai tapak yang menggambarkan produk atau perkhidmatan anda, mengapa tidak mempertimbangkan menambah blog untuk menyediakan kajian kes, menjawab pertanyaan daripada pelanggan atau siarkan kandungan tambahan di bidang kepakaran anda? Blogging adalah cara yang baik untuk berhubung dengan pangkalan pengguna anda dan mengalihkannya daripada para pelanggan untuk meremehkan peminat!

* Imej yang disediakan oleh Michael Sauers