1-On

Q: Apakah beberapa cara unik dan murah untuk mengiklankan perniagaan saya?

John Assaraf: Setiap perniagaan harus terlebih dahulu mengenal pasti siapa pelanggan ideal mereka sebelum mereka membuat iklan. Seterusnya, mereka mesti mengenalpasti di mana pelanggan ini mencari produk atau perkhidmatan yang anda ada dan bagaimana mereka membuat keputusan untuk dibeli. Hanya apabila perkara ini difahami sekiranya anda membuat keputusan untuk memasarkan atau mengiklankan perniagaan anda. Salah satu cara terbaik dan paling tidak mahal untuk mengiklankan hari ini adalah untuk memulakan blog anda sendiri dan memasukkan cerita mengenai produk atau perkhidmatan anda melalui pelbagai artikel yang anda tulis khusus untuk klien ideal anda. Dengan cara ini, anda berkongsi dan menjual pada masa yang sama. Pastikan apabila menggunakan taktik ini bahawa anda memberikan kandungan yang hebat kepada pengguna akhir.

Cara kedua untuk mengiklankan dengan murah adalah dengan membeli orang lain yang mempunyai laman web yang memenuhi keperluan pelanggan ideal anda. Dengan cara ini, anda boleh menyimpan apa-apa kos untuk iklan spanduk di laman web mereka dan berdagang produk atau perkhidmatan anda atau tempat untuk mereka di laman web anda. Ramai orang berada dalam bot yang sama cuba menjimatkan wang; mengapa tidak saling membantu?

Nancy Michaels: Inilah perjanjian itu. Pengiklanan kos wang-banyak wang, jadi jika anda tidak mampu untuk mengiklankan lebih daripada enam kali berturut-turut anda mungkin membuang wang yang baik selepas buruk. Sebaliknya, saya akan mencadangkan anda ikan di mana ikan itu. Dengan kata lain, di manakah anda paling mungkin mencari pelanggan?

Adakah anda jurulatih yang bekerja terutamanya dengan peguam? Jika ya, persatuan bar akan menjadi peluang rangkaian yang hebat untuk anda menjadi aktif dan membuat sumbangan. Anda mungkin satu-satunya jurulatih yang menjadi anggota, yang memberikan anda keterlihatan yang lebih banyak dan reputasi anda dapat berkembang dengan lebih mudah di tempat ini. Pertubuhan-pertubuhan lain, seperti Persekutuan Jurulatih Antarabangsa, mungkin tempat yang bagus untuk mendapatkan sokongan moral dan bertukar idea dengan orang lain dalam profesion anda, tetapi anda mungkin tidak mungkin mendapatkan banyak rujukan, petunjuk, prospek dan, akhirnya, perniagaan baru dari orang-orang ini. Dapatkan mesyuarat industri di mana prospek anda dan dikenali di kalangan ahli mereka dengan menulis artikel untuk penerbitan perdagangan mereka, bercakap di acara industri dan membina pangkalan data prospek yang anda boleh berkomunikasi dengan melalui e-mel, yang sangat kos efektif, dan beberapa surat langsung sekali juga. Ingat, anda memerlukan campuran media-tidak ada peluru ajaib-untuk membantu anda menjadi terkenal dalam industri pelanggan anda.

Mark LeBlanc: Setiap strategi pemasaran atau pengiklanan adalah strategi yang hebat. Tetapi setiap strategi pemasaran atau pengiklanan tidak sesuai untuk semua orang. Itulah cara anda menavigasi strategi yang akan menentukan keberkesanan strategi dan jika ia akan menghasilkan hasil yang anda inginkan.

Sekiranya anda membuat komitmen untuk memasarkan dan mengiklankan perniagaan anda secara konsisten, anda boleh menyebarkan dolar anda dari semasa ke semasa berbanding pertaruhan ladang dengan inisiatif, kempen atau idea yang singkat.

Kadang-kadang lebih baik menghantar 200 keping surat langsung setiap 30 hari daripada membuat surat yang lebih besar 3, 000 keping dan berharap sesuatu yang hebat akan berlaku. Apabila anda membuat profil pelanggan ideal anda, cari tempat prospek ini, apa yang mereka baca dan siapa yang disambungkan. Kemudian, setiap strategi mempunyai peluang yang lebih baik untuk menghasilkan jualan. Berikut ialah senarai idea untuk anda pertimbangkan, tetapi ingat untuk mengetahui dengan ketepatan profil profil pelanggan anda.

1. Hantar 200 keping surat langsung setiap 30 hari.

2. Menghadiri satu mesyuarat rangkaian setiap bulan.

3. Pameran di pameran perdagangan atau acara masyarakat sekali setahun.

4. Buat paparan kecil atau iklan baris dan letakkan dalam penerbitan sasaran.

5. Mulakan surat berita suku tahunan, sama ada cetakan atau elektronik, dan hantar ke prospek dan pelanggan anda.

6. Tulis artikel 500-perkataan dan tawarkannya kepada penerbitan komuniti atau industri anda.

7. Mengembangkan persembahan ringkas dan membuat diri anda bersedia untuk bercakap tentang kepakaran anda.

Gunakan idea-idea ini sebagai contoh dan menambah atau mengurangkan kuantiti atau kekerapan untuk memenuhi perniagaan dan pasaran anda. Bersikap terbuka untuk mencari bantuan sepanjang jalan dengan idea-idea kreatif, kepakaran penulisan dan reka bentuk. Anda tidak perlu mempunyai semua jawapan untuk membuat kerja ini. Ingat, pelan pemasaran dan pengiklanan yang konsisten akan mewujudkan asas untuk anda dan membantu anda menjadi tidak dapat dihalang di pasaran.