1-On

Jika frasa itu, "Tetapi, tunggu! Terdapat lebih banyak lagi! "Membuat anda dengan serta-merta berfikir tentang Ginsu Knife, anda sudah mengetahui kerja Kevin Harrington. Seorang perintis dalam industri infomercial, Harrington telah membantu membuat produk seperti Food Saver dan Tony Little's Ab Isolator ke dalam nama-nama isi rumah. Dalam 26 tahun yang lalu, beliau melancarkan lebih daripada 500 produk, dengan jualan kumulatif lebih daripada $ 4 bilion di seluruh dunia.

Pada tahun 2009, pelabur yang bijak keluar dari belakang kamera untuk ABC's Shark Tank . Pada tahun 2010, dia menyusun usahawan dan pakar motivasi yang sangat berjaya untuk lawatan 20 bandar yang dikenali sebagai Empower 180. Pada acara sehari-hari, para hadirin berpeluang membina Harrington idea produk mereka dan belajar dari beberapa pemimpin perniagaan terkemuka hari ini.

Harrington juga merupakan pengasas bersama Pertubuhan Usahawan (dahulunya Organisasi Usahawan Muda) dan Persatuan Runcit Elektronik, dua kumpulan rangkaian yang menyediakan sumber dan sokongan kepada usahawan di seluruh dunia. Di sini, Harrington berkongsi nasihat tentang mengatasi ketakutan, memilih rakan kongsi yang tepat dan mentor, dan mempercayai diri sendiri.

KEBERHASILAN: Menempatkan idea kepada sekumpulan orang yang tidak dikenali boleh menakutkan-terutama pada pertunjukan seperti Tank Shark. Bagaimanakah orang boleh menolak ketakutan itu dan menawarkan persembahan pembunuh?

Kevin Harrington: Saya agak takut pada kali pertama saya pergi ke set tangki ikan hiu. Terdapat krew 175 orang, termasuk Mark Burnett dan semua atasan Sony dan ABC. Ia adalah satu juta pengeluaran dolar. Saya menembak infomersial rendah anggaran, dan ini sangat besar. Tetapi kemudian saya fikir, "Saya telah menjadi yu selama 25 tahun. Ini adalah apa yang saya lakukan. "Keyakinan saya kembali apabila saya berjaya dalam usahawan yang berjalan di lorong. Saya memberi tumpuan kepada apa yang dia sedang pitching. Saya meletakkan buta pada, dan pada akhir hari ia tidak kira berapa kamera atau orang berada di set. Saya memposisikan diri saya sebagai pemahaman bahawa tiada yang lain mempunyai pengalaman saya yang sama. Saya lelaki produk, saya pakar. Jadi nasihat saya kepada orang yang membuat padang adalah melupakan orang-orang dan kamera, dan percaya kepada diri sendiri dan dalam produk anda. Jangan bimbang tentang berjuta-juta penonton. Pada masa itu, apa yang perlu anda lakukan ialah bercakap dengan kami dan meyakinkan kami. Lakukan seperti anda bercakap dengan jurubank anda-dengan keseronokan anda dan keyakinan anda terhadap diri anda sendiri. Nasihat saya kepada jurujual adalah untuk menyediakan diri anda dengan melakukan pitch anda di depan kamera atau cermin. Adakah persembahan anda untuk pasangan anda atau anak-anak anda. Amalan. Jangan masuk sejuk.

Infomersial mengambil mesej dari satu orang kepada beribu-ribu. Mereka membuat padang berskala. Bagaimanakah usahawan boleh membuat perniagaan mereka berskala?

KH: Saya selalu berkata, "Jika anda melakukan apa yang selalu anda lakukan, anda akan mendapat apa yang anda selalu dapatkan." Pada tahun 1990, saya mempunyai perpustakaan infomersial yang telah menjalankan kursus di Amerika Syarikat. Itulah ketika saya fikir, "Dalam perniagaan filem, mereka mengambil filem di luar Amerika Syarikat. Mengapa saya tidak boleh berbuat demikian dengan infomersial?" Kami melakukannya, dan perniagaan meningkat kepada $ 500 juta secara global dalam beberapa tahun. Anda tidak boleh duduk dan melakukannya dengan cara yang anda selalu lakukan. Dapatkan motivasi untuk melihat apa yang boleh anda tambah pada apa yang anda lakukan pada masa ini untuk mengembangkan pasaran anda.

Dalam buku anda Sekarang! , anda perhatikan bahawa infomersial boleh meningkatkan jualan produk sejenis lain di kedai-kedai bukan hanya jenama yang anda jual. Bagaimanakah anda membezakan produk anda atau memberi insentif kepada pelanggan untuk membeli jenama anda dan bukan pengganti?

KH: Kami menekankan bahawa kami adalah asal; kami adalah jenama. Satu contoh yang baik ialah Snuggie. Mereka dapat menjangkau semua spektrum yang mereka dapat dari jauh-kolej, anak, haiwan kesayangan - mereka tidak membiarkan percubaan masuk. Apabila mereka pergi ke peruncit, mereka berkata, "Kami akan memberikan anda yang asli, tetapi jika anda menjual jenama lain, kami boleh membawa jenama kami keluar dari kedai anda. "Dan pada akhir tahun 2009, mereka menjual lebih daripada 20 juta unit. Ini semua tentang kualiti hubungan, kualiti produk dan kesinambungan jenama.

Bagaimanakah Internet mempengaruhi model perniagaan anda?

KH: Ia adalah pedang dua hala. Kami mendapat lebih cepat, tetapi kami juga menggunakan Internet untuk memacu sejumlah besar jualan kerana kami boleh masuk ke tempat yang tidak dapat kami masuk sebelumnya. Ia juga telah memberikan kita platform untuk cara-cara baru untuk melancarkan produk, dengan saluran membeli-belah yang di-web, dan untuk membangunkan hubungan.

Anda telah bekerja dengan beberapa orang yang berbeza sepanjang tahun. Bagaimanakah anda memilih orang yang betul atau syarikat yang boleh menjadi rakan kongsi?

KH: Memilih orang yang betul untuk bekerja dengan sangat penting. Saya percaya anda mencari orang-orang dengan rangkaian, berada di papan, terlibat dengan persatuan dan berada di dalam jawatankuasa. Sungguh mengagumkan berapa kali saya mula bekerja dengan orang ramai kerana saya telah meluangkan masa bersama mereka dalam persekitaran yang berbeza.

Nasihat apa yang boleh anda berikan kepada usahawan dan pemimpin perniagaan yang mungkin menghadapi cabaran dalam perniagaan mereka?

KH: Pergi ke orang-orang yang telah berada di sana sebelum ini, dan dapatkan nasihat mengenai apa yang telah mereka lakukan. Membangunkan hubungan yang hebat dengan bankir dan akauntan anda; dapatkan mentor yang boleh menasihati anda. Saya menggunakan orang di luar syarikat saya. Saya tidak takut untuk mengambil telefon supaya seseorang membantu saya bekerja melalui isu-isu. Banyak kali anda perlu keluar di sana dan rangkaian dengan orang yang boleh membantu anda semasa cabaran.

Apa-apa lagi?

KH: Saya suka petikan ini dari Paul J. Meyer: "Apa pun yang anda bayangkan dengan jelas, keinginan yang sangat kuat, percaya dengan tulus dan bersungguh-sungguh bertindak pasti tidak dapat dielakkan." Ketika saya memahami bahawa saya mula bangun setiap pagi dan mengatakan bahawa kutipan itu, dan saya percaya "Ia akan berlaku." Itulah bagaimana saya mengatasi ketakutan saya, dan itulah bagaimana saya menjalani hidup saya. Ia tidak bermakna anda akan mendapatnya setiap masa. Kadang-kadang anda perlu reboot atau tekan butang reset dan mulakan semula. Tetapi akhirnya, mempercayainya dan bertindak ke atasnya menjadikannya berlaku.