1-On

John Assaraf: Cara terbaik untuk merekrut orang jualan dan pemasaran yang terbaik adalah untuk menjadikan mereka sebahagian daripada syarikat dengan menawarkan insentif yang hebat, termasuk pemilikan kecil dalam syarikat atau bonus lebih baik daripada purata untuk tujuan melebihi. Peraturan lain yang saya miliki ialah saya mengupah orang yang berpengalaman dan yang telah mencapai tahap kejayaan dan pendapatan yang mereka tidak mampu untuk tidak membuat. Itu akan membuat mereka lapar. Kedua-dua peranan ini adalah oksigen untuk sebuah syarikat, dan bukan bidang-bidang di mana anda ingin mengelak. Sewa yang terbaik yang anda mampu walaupun anda perlu melanjutkan diri anda di luar zon selesa anda. Orang jualan dan pemasaran yang hebat tidak akan membebankan anda.

Nancy Michaels : Ini adalah sukar, kerana sukar untuk mencari seseorang yang akan bersemangat tentang produk atau perkhidmatan anda seperti anda. Tetapi hanya ada satu daripada anda yang akan pergi dan tidak selalunya untuk menjalankan perniagaan anda dan melakukan semua jualan dan pemasaran yang berkaitan dengannya. Adakah perniagaan seseorang yang anda sentiasa lihat yang disebut dalam akhbar? Adakah produk atau perkhidmatan mereka mendapat sambutan hebat di pameran perdagangan industri dan acara perniagaan tempatan yang anda hadiri? Jika ya, mulailah meminta orang yang pemilik perniagaan ini bekerja untuk membantu menyebarkan berita tentang perniagaan mereka. Menyewa orang yang datang sangat disyorkan oleh orang yang anda lihat sebagai sumber maklumat yang berjaya dan boleh dipercayai adalah tempat yang bagus untuk bermula. Tanya mereka soalan penting mengenai cara mereka bekerja, bagaimana mereka menunjukkan hasil dan di mana mereka melihat produk atau perkhidmatan anda mendapat lebih banyak pendedahan yang akan meningkatkan jualan untuk syarikat anda. Adakah mereka mempunyai sambungan sedia ada dengan entiti yang anda mahu lebih banyak pendedahan? Beri mereka kira-kira tiga bulan jualan dan pemasaran mengambil masa-sebelum anda membuat keputusan muktamad untuk memastikan mereka berada dalam kapasiti jualan atau pasukan pemasaran anda.

Mark LeBlanc: Mencari orang pemasaran dan penjualan yang betul harus menjadi proses yang sedang berjalan dan bukan hanya ketika Anda memiliki jabatan untuk mengisi. Sudah tentu, cara pengiklanan tradisional seolah-olah telah keluar dari gaya, tetapi mewujudkan rangkaian kenalan yang boleh mengekalkan mata dan telinga mereka terbuka untuk calon berpotensi tidak akan keluar dari gaya.

Lihatlah bola kristal dan buat profil calon ideal anda. Kenal pasti orang itu dengan set kemahiran, serta intangibles atau sikap, nilai dan tingkah laku yang anda inginkan dalam seseorang di dalam pasukan anda. Kemudian buat hubungan peribadi dengan kenalan utama anda dalam industri anda, serta komuniti anda. Biarkan mereka tahu dengan tepat siapa yang anda cari dan apa yang anda harapkan dalam diri orang itu. Semakin kejelasan yang anda ada, semakin mudah bagi seseorang untuk merujuk atau menyambung prospek untuk anda.

Bagi jenis jawatan ini, pelan pampasan bertingkat boleh berfungsi untuk memotivasi dan mengekalkannya untuk jangka panjang. Tetapi yang paling baik kepada orang jualan yang hebat akan memberitahu anda tentang pengalaman mereka dalam mencapai tahap kejayaan dan kemudian mempunyai pemilik sebelumnya atau pengurus jualan mengubah peraturan mereka di tengah-tengahnya. Apabila ini berlaku, ia biasanya menandakan permulaan akhir.

Pilihan lain adalah dengan mempertimbangkan bekerja dengan perekrut bebas atau firma perekrut. Walaupun yuran mereka kelihatan tinggi, mereka boleh menjadi pelaburan yang hebat dan akan meningkatkan kemungkinan perlawanan positif.