1-On

Pakar Up Close
Tony Jeary adalah jurulatih kehidupan kepada Ketua Pegawai Eksekutif teratas di seluruh dunia dan pengarang Percepatan Strategik, Berjaya di Speed ​​of Life .

Nancy Michaels adalah jurulatih, pengarang, pembicara dan perunding pembangunan perniagaan yang dikenali secara nasional kepada wanita dan pemilik perniagaan minoriti. Dia juga pengarang Penyempurnaan Pitch Anda .

John Assaraf adalah salah satu pakar yang diketengahkan dalam filem itu dan menempah The Secret, yang mana ia membantu pelancaran. Beliau adalah pakar kebangsaan untuk mencapai kebebasan kewangan dan menjalani kehidupan yang luar biasa. Dia bersama penulis buku terbarunya The Answer .

Q: Apa yang boleh saya lakukan apabila saya merasa terharu dengan jumlah kenalan rangkaian yang saya perlukan?
Tony Jeary: Saya seorang kacang Rolodex. Saya suka dan menikmati beribu-ribu perhubungan-sebenarnya, di mana berhampiran 20, 000. Itu banyak. Inilah silap mata: Sesungguhnya mahu membantu orang untuk menang. Sekiranya anda ingin orang lain menang dan mendapat kepuasan dari itu, maka aktiviti rangkaian menjadi menyeronokkan, bukan tugas. Jika anda melihatnya dengan cara ini, ia akan mencipta kuasa menarik, dan anda akan ingin menjangkau, membantu, menyambung dan rangkaian untuk anda dan orang lain.

Jon Assaraf: Ramai orang berasa terharu kerana mereka menghargai semua kenalan dengan cara yang sama. Masukkan nilai yang berbeza pada masing-masing, dan kemudian sediakan sistem untuk menghubungi nilai-nilai tertinggi terlebih dahulu atau lebih kerap berdasarkan kriteria anda. Gunakan sistem pengurusan hubungan seperti iContact, dan automasi proses dengan membuat urutan sentuhan e-mel yang telah ditetapkan yang keluar pada jadual yang anda tetapkan. Pastikan anda menetapkan sistem untuk mengeluarkan anda kira-kira 6-12 bulan dan tetapkan pada kenalan anda dengan maklumat yang relevan yang mereka mahu terima.

Nancy Michaels: Tentukan apa hubungan yang sangat diperlukan untuk anda bersaing. Mengutamakan mereka dengan: pelanggan, prospek peringkat tinggi, sumber rujukan, pelanggan masa lalu, hubungan media dan rakan sekerja profesional. Ingat peraturan 80/20 dalam perniagaan: Kami menerima 80 peratus daripada pendapatan kami daripada 20 peratus pelanggan kami. Kita perlu mengklasifikasikan individu dengan cara ini supaya kita dapat menghabiskan masa dan sumber kita untuk menghubungkan mereka yang mempunyai hubungan yang paling penting dengan panjang umur perniagaan kita. Sekiranya anda tidak mempunyai sistem pengurusan pangkalan data yang berkesan, keluar hari ini dan dapatkannya. Terdapat banyak daripada mereka di luar sana, termasuk ACT, GoldMine dan SalesForce.com.

Q: Sekiranya saya memberitahu majikan saya sepenuh masa mengenai perniagaan sambilan saya?
Jon Assaraf: Hanya jika anda menjalankan perniagaan sambilan anda pada masa mereka atau menggunakan peralatan mereka, orang mereka atau alat lain. Sekiranya perniagaan anda bebas daripada mereka dan syarikat mereka, tidak perlu memberitahu mereka melainkan jika anda mahu.

Nancy Michaels: Bertanyalah kepada diri sendiri: Bagaimanakah ini akan memberi manfaat kepada saya dengan berkongsi perniagaan sambilan saya dengan majikan saya? Dalam ekonomi ini, jika kerja sambilan anda tidak mengganggu pekerjaan sepenuh masa anda, beberapa perkara lebih baik tidak diketahui. Sekiranya usaha separuh masa anda tidak menjejaskan pekerjaan sepenuh masa anda, peluangnya, walaupun majikan anda menemui minat perniagaan luar anda, ia tidak akan memberi impak besar kepada bagaimana anda dirasakan di tempat kerja. Adalah penting untuk mengekalkan dua keutamaan yang berbeza dan tidak membiarkan satu bertindih dan memberi kesan negatif terhadap yang lain. Juga, mempunyai mel suara berasingan untuk perniagaan separuh masa anda. Sekiranya majikan atau rakan sekerja memanggil anda di rumah, ia akan menjadi jelas bahawa anda tidak menjalankan perniagaan yang akan meninggalkan sesiapa sahaja untuk mempersoalkan kesetiaan anda untuk kerja sepenuh masa anda. Dapatkan kotak pejabat pos juga. Mereka murah, dan ia membolehkan anda untuk mempunyai beberapa tidak mahu dikenali dan memproyeksikan imej yang lebih profesional.

Tony Jeary: Ia bergantung kepada pelbagai faktor. Saya percaya untuk menjadi telus dan sentiasa memberikan nilai sebenar untuk apa yang anda bayar. Jadi, untuk sebahagian besar, saya akan mengatakan berkongsi perjanjian itu. Jelas majikan berminat untuk memastikan setiap orang menarik berat mereka sendiri dan cemerlang dengan usaha mereka supaya perniagaan menang dan mendapat keuntungan. Pastikan anda menyimpannya dalam fikiran. Terdapat pertukaran nilai yang perlu berlaku dan, jika boleh, melebihi jangkaan dengan memberi lebih banyak nilai . Inilah mantra hidup saya. Ia terpakai di sini.

S: Saya selalu ingin berpisah dari usaha korporat untuk memulakan perniagaan saya sendiri, tapi bagaimana saya tahu jika saya bersedia?
Tony Jeary: Kesempatan mengetuk sering, dan menjadi perkara yang siap. Anda harus jelas tentang apa yang anda benar-benar inginkan dan kemudian fokus pada mendapatkannya. Apabila anda sudah jelas, anda sudah bersedia untuk membuat keputusan yang baik. Tuliskan apa yang anda mahukan dan mengapa. Menjelaskan apa yang anda mahu menyerah untuk mencapai apa yang anda mahu, seperti masa, pelaburan dan tenaga. Tumpukan usaha anda pada peluang yang tepat, sentiasa menjaga gambaran yang besar dalam fikiran. Melaksanakan dengan mengambil tindakan dan menyesuaikan seperti yang diperlukan. Bottom line: Jika anda jelas mengenai apa yang anda mahu dan apa yang anda ingin berikan, anda sudah bersedia untuk membuat keputusan.

Jon Assaraf: Anda sudah bersedia apabila anda tidak mahu memperdagangkan hidup anda lagi untuk sesuatu yang tidak membangkitkan jiwa anda dan memberikan maksud dan maksud anda. Dapatkan keberanian untuk mengikuti impian anda dan lakukan apa yang anda sukai dan suka; kemudian pergi melakukannya. Ya, ia akan menjadi menakutkan, tetapi ia adalah scarier untuk tidak mengikuti kebahagiaan anda dan mendapati diri anda berharap anda akan melakukan sesuatu yang anda tidak lakukan. Berusaha untuk mendapatkannya!